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OK，下午好，女士们先生们。今天我们有很多老朋友相聚在这里，有来自于欧洲，美洲的朋友，还有来自于中国的企业朋友，尤其是伊利。我们都是关系非常好的老朋友了。
 
今天能在此以GDP的成员身份在此讲话我感到非常荣幸。两年前我在Peter 的引介下加入GDP。众所周知，两年前，我们开始在全球全力扩展，力图打造能不断持续发展的伙伴关系企业。那个时候Peter介绍我加入了GDP平台。他说，你是否有兴趣加入GDP？我说，“是的，我非常想加入”，因为我希望能和牛奶业的CEO和大喀们交流经验。两年过去了，我已了解了很多的背景信息和知识经验。现场在座的都是大企业的CEO,而我只是新人，但是我非常希望能和诸位分享我这两年在中国奶业工作的经验，我的所见所闻，我的所感所想，还有我们在过去两年中所推动的措施，所取得的成就。
 
中国中央电视台有个非常著名的节目，《舌尖上的中国》，现在已经做到第二期了。很多消费者非常想看这个节目。为什么中国人非常喜欢这个节目呢？因为中国人总是花很多时间和精力想去寻访并品尝各地的美味。我们非常幸运，甚至我自己也感到非常幸运，我有个食品工程专业的硕士学位，我们是牛奶公司，而且我们的行业是大部分中国人非常感兴趣的行业。
 
我发现在座的很多人对蒙牛非常熟悉，尤其是在座的中国朋友。在我介绍新的信息之前，我要说的是在座诸位的企业都是牛奶业的大企业，每天都有7千万的消费者在饮用牛奶制品。这些都是大家所熟知的内容。我想介绍的是新蒙牛的新策略，这也是我们在过去两年内所做的事情。我们是进军香港的新蒙牛牛奶。我们有四个主要的产品类别，我们有雅士利牛奶，酸奶和奶酪等。两年前，我们收购了雅士利的新牛奶配方，我们也生成了新的“紧急业务”，我们之所以这样说，是因为在中国有很多政策的限制。
 
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另一方面是我们和外国公司的合作。我们和美国公司合作，他们非常专注于牧场基地的建设。我们设立了合资公司。我们还有一种业务，我们称之为投资公司。在中国牛奶公司没有很稳定的模板。在爱氏晨曦，所有牧民都是公司的股东。有些日本的公司没有牧场。在中国的情况则不同。我们必须对牧场进行投资。
 
这张幻灯片显示的内容，过去35年中，牛奶的消费量是过去的30倍。我们还有其他的有关中国人寿命的数据，中国人变得更健康更强壮，寿命也更长了。我们和世界上其他国家的人相比确实也是如此，中国采取了很多措施让中国人民变得更健康强壮而长寿。我们也有图片。16年前这个德国女士在进行演讲。中国人消费了大量的牛奶。中国人口众多，而且需要牛奶。我们这里还有一些数据。可以看到中国的牛奶产品增加迅速。从2006到2013年。2008年因为价格的原因可能增速稍缓，但是2011年后增速再次变快。中国有很多牛奶企业提供牛奶制品。杨凯先生现在也供应牛奶到香港。事实上在中国人们采取了很多措施来保证不断增加牛奶制品。正如幻灯片所显示的，进口奶制品也稍有增加。以前只占36%，但是现在已翻了一番。中国人对来自德国的牛奶制品支付了最高的价格。因此这不仅中国公司而言是很好的机遇，对全球各地的牛奶公司而言也是极好的机遇。关于中国消费者，我们也有相关的数据。蒙牛牛奶制定了面对未来的策略，我们的目的是在新的品类中建立新的业务。
 
目前我所说的都是中国的公司，现在我想说一些在座的外国企业会感兴趣的话题。你会看到发生了一些国情不同。中国人将牛奶作为礼品来赠送。我住在酒店里，发现到医院看望别人的很多人所携带的礼品是牛奶。我从来没有发现欧美人会将牛奶作为礼品赠送给别人。在欧美国家奶制品业发展缓慢，但是在中国发展相当迅速。
 
10：00
去年乳品业增长率超过了10%。今年第一季度的乳品业增长率同样超过了10%。Peter想问的是，如何将牛奶卖到中国。所有的股东都非常感兴趣的是如何在中国销售更多的牛奶。但是在中国我们市场竞争很大，尤其在大的企业之间出现了牛奶战争。因此杨凯先生感到非常幸运，因为他将产品销售到香港，他本人也成为中国最富有的人之一。中国的奶粉价格最高。考虑到中国人口众多的老年人，我们面临着挑战。我们考虑的是成本，也考虑消费者价格。我们如何在这两者之间取得平衡。尤其是去年，我认为伊利和其他中国企业都面临着牛奶成本上升所带来的挑战。在中国我们所有人都必须一起来建立起消费者的信心。如果某个公司出现了问题，那么消费者就会对整个乳品加工业都失去信心。这也是我们比以往更紧密合作的原因。
 
我还问Peter，中国和欧美国家在营销方面的区别和差异。他们占据了本国90%的市场份额，所以在营销方面非常传统化。但是在中国公司在营销方面做出了非常大的努力。中国现在非常注重数字媒体和社交媒体。GDP是一个全球性论坛，我想指出的是中国公司和全球性企业伙伴之间的差异，因为每一个企业都想打入中国这个庞大的市场。中国消费者对待牛奶的态度和欧美消费者完全不一样。我想告诉我的员工如何销售牛奶，销售牛奶的员工都要有10年的经验。我对他们说你不能象卖猪肉一样卖牛奶。我们必须有产品的创新，还要有营销方式的创新。我们的定位不仅是牛奶供应商，而且是为人们提供营养和健康乳品的公司。在中国消费者是完全不一样的。在中国产品本身是不够的，还必须有情感的价值在内，必须和消费者互动，尤其是在智能上网手机技术方面，我们不仅仅销售产品，我们绝对还必须提供情感的价值，必须和消费者互动。这是我们中国的一个完全不同的理念。不仅在公司营销，而且在产品创新方面。
 
 
14：52-
过去两年之中我们做了三件事。我们进行了整合，我们进行了创新。我们的形象不仅是牛奶。我们整合全球的资源。因为我们历史很短，尤其是在乳品业。丹麦爱氏晨曦有140年历史，有很多资源可与我们整合。在过去两年的时间内，丹麦爱氏晨曦已成为蒙牛的重要股东，我们也整合了上游和下游企业。去年底我们也和美国WhiteWave乳企达成了合作。
 
如果我们想强大，想在未来取得可持续性发展，我们需要整合世界上最好的资源。让我们的人尽快学习他人的经验和技术。为什么呢？因为我们专注于管理和制造和消费者沟通。我们有爱氏晨曦园，中国-丹麦技术中心。我们向合伙企业学习技术，我们向他们学习消费者沟通技巧。他们在消费者沟通方面有着很大的优势。我们和达能合作时，我们看到他们在消费者沟通方面优势很强。那么我们如何才能整合世界上最好的技术呢？
 
还有创新，我们必须创新我们的产品品类，我们不知道我们的全球性企业伙伴是否看到了中国市场的潜力，如果他们有机会了解中国市场，进入中国的超市，他们在中国有很多不同的产品品类，能够满足不同人群的需求。蒙牛付出了大量的时间和精力试图创新开发各种不同的产品品类。我们有老年人牛奶，有儿童牛奶，我们还有香蕉牛奶，在韩国非常流行。
 
在发行新产品时我们同时创新开发各种和消费者沟通的方式。在中国有各种智能手机上网技术。我们的全球企业伙伴，Peter, 还有达能总裁，WhiteWave 总裁，我希望下次我们会组成一个聊天群，GDP聊天群。即便是传统的制造业也在寻求如何利用手机技术。虽然有百度，不过我们需要建立起一个平台，将新老朋友联系在一起。我们在未来还需要利用我们的设施。传统上而言我们只是销售产品给我们的分销商，现在我们必须思考我们的沟通技巧。一句话，在数字时代来定义牛奶，每个人都必须思考这个问题，不仅仅是乳品公司，而是每一个公司，每一个产业，都必须考虑沟通的问题。因此我们必须识别我们的朋友和供应商，而且还必须寻求我们自己的定位。
 
 
20：04-
在当今中国，你必须聚焦于两个消费者人群：第一个是中产阶级人群，这个人群增长非常迅速，有研究表明到了2020年，这个人群的增长率将达90%。还有一个人群是90后人群。他们是消费能力非常强的人群。无论他们想购买什么，他们会在因特网上进行冲浪搜索。如果您的乳品公司要在中国做生意，必须关注这两个消费者人群。许多营销活动都和类似于我女儿一样的女孩相关，她现在14岁。重要的消费者给我们带来非常重要的机会。中国人的沟通方式发生了变化。人人都在用手机。您会看到8亿人在用手机。你知道中国有多少人口，所以这个比例是非常高的。人们花很多时间在手机上，甚至没有时间和丈夫或妻子在一起。我们从媒体上读到了这个故事。因为这里的生活已经发生了改变，这里的人也发生了改变。
 
我们必须定位我们的品牌。市场就在那里，我们需要向消费者进行解释，和消费者进行沟通，和消费者进行互动。我们有个CMO，营销主管，我们昨天开玩笑，他是一个来自于丹麦的朋友。他说，如果CEO不能改变并适应数字时代，就会死去。这是一个挑战，因为这里一切都已发生了改变。在发行新产品时，你必须准备好和消费者互动。我们发起了一个项目小黄人。我们不仅需要照片，我们还需要设立许多和消费者的互动项目。我们致力于成为一个营养健康饮食供应商。你会在互动中发现很多有用的信息，你会看到，hello, 我爱你。意义立刻就不一样了。你和你的妻子和朋友间发送了很多这样的信息。这就是消费者和手机消费者的需求。这是我们的机会。
 
我们还需要拥有一个很强很稳定的供应链。在中国我们销售产品，我们还从供应商那里购买产品。这是不够的。我们必须重新定义整个产业链。在中国我们需要建立起生态系统。一切我们从外国购买在中国销售。因此我们发现现在两者都在和生态系统一起发生作用。我们在中国设立起安全的渠道，我们把各个人群聚集在一起，投资按照50:50原则，供应链的所有人都在一起努力，我们有很多的创新项目，我们分享，我们一起合作。在中国，不过这个不在中国，在欧洲。别人销售给你，你销售给其他人，每个人都紧密联系在一起。
 
我们是乳品公司。我们必须是最好的、最专业的、最专注的公司。但是在这里的新形势下，我们考虑的是我们必须重新定义自己。这一点很困难。但是我们必须这样做。如果我们必要在未来实现长期可持续性发展，并且满足消费者的实际需求，我们必须重新定义自己。因此，今天我们必须专注于消费者，我们将产品销售给消费者的过程中，缺乏和消费者之间的联系。因此我们必须专注于消费者。我们将成为健康营养乳品的供应商。我们通过创新来实现重新定义自己。
 
 
 
25：50-28：51
今年，我们启动了一个新的策略。这很困难，但是我们应该这样做。为什么呢？因为在过去数年之中中国的发展速度比任何其他国家都快。各个产业和企业一起合作，我们就必须考虑到各种差异。我们聚焦于中国市场。中国市场非常庞大，我们必须致力于成为一个营养健康乳品供应商，不断通过创新来促进发展和提升。我们必须整合全球资源。这就是我们必须加入GDP平台的原因。这是一个CEO的平台和协会。CEO们是实际上营运企业的人群，他们有丰富的营运知识可以在这个平台上进行分享。希望未来有更多的中国人能够加入GDP，和其他人进行分享。因此，蒙牛已经整合了很多全球资源。中国市场非常庞大。我们希望将全球产品联合起来，虽然我们之间确实存在着竞争，但是我们需要竞争，才能使各个企业发展更快更好，并设立更多的目标，这也意味着在中国的乳品企业能够发展得更快，更健康，更好。我们才能更好地满足消费者的需求。欢迎大家加入GDP平台。欢迎我们的全球企业伙伴来到中国，我们可以相互讨论业务，分享知识和经验，以及如何更好地为中国市场服务。OK。谢谢！

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